Lurer du på hva som er veien til suksess? Når vi drømmer om noe og ønsker å lykkes med noe stort og spennende, skjer det ofte at vi slår oss selv i bakken før vi har begynt. Ikke fordi drømmen er for stor, men fordi vi glemmer at poenget er å vokse inn i den.
Jeg satt i et mørklagt konferanserom i Las Vegas da Russell Brunson, grunnleggeren av Clickfunnels, sa noe jeg aldri har glemt.
Han sto der foran fem tusen mennesker på sin egen konferanse, midt i et inferno av lys, lyd og amerikansk entusiasme, og fortalte historien om hvordan han startet sin gründerkarriere med å selge en potato gun-instruksjonsvideo på internett.
Filmet på en hjemmerigget PC.
En sped start for en som nå omsetter for 3+ milliarder kroner årlig.
Så sa han:
“Hvis Gud hadde gitt meg ClickFunnels-ideen ti år tidligere, hadde jeg aldri lyktes. Den var altfor stor.”
Han mente det bokstavelig. Veien til suksess hadde begynt langt tidligere.
Han hadde ikke den personlige karakteren på den tiden. Ikke den indre kapasiteten. Ikke ryggraden til å tåle presset, volumet, ansvaret noe så stort ville medføre. Hele han måtte bygges opp først.
Gjennomføringen av den svære ideen hadde drept ham.
Poenget var brutalt enkelt:
Du får ikke de store ideene før du tåler dem – men du blir aldri klar hvis du ikke sier ja til de små.
Og det traff meg rett i mellomgulvet. Veien til suksess er brolagt med vekstmuligheter som vi må ta om vi vil komme til neste nivå.
Om vi ikke gjør noen fundamentale feilvalg da…
Ambisjonsvakuumet kveler oss
På vei hjem tenkte jeg på noen barberblader jeg kjøpte på Normal fordi de var tom for Gillette.
20 blader, 68 kroner. Billig og greit – helt til jeg brukte dem.
Det som plaget meg var ikke at de var dårlige.
Det som plaget meg var følelsen av et produkt som bevisst la seg på nivået der de i praksis slapp å forsøke, et nivå der ingenting stod på spill.
Den følelsen kjenner jeg igjen.
Når noe stort krever mer karakter enn vi opplever at vi har, justerer vi ambisjonen ned til noe som ikke utfordrer oss.
Veien til suksess er brolagt med friksjon
Vi nedjusterer ikke ambisjonene våre først og fremst fordi vi er late, men fordi vi værer et dette vil innebære friksjon, ubehag og slit.
Intuitivt kjenner at en større satsing ville krevd noe av oss – en grad av innsats og strekk vi ikke vet om vi er interessert i å levere.
Og det er her koblingen til Russell kommer inn.
På scenen i Las Vegas sa han igjen:
“Hvis jeg hadde fått ClickFunnels-ideen ti år tidligere, ville den knust meg.”
Han snakket om friksjon. Om kapasitet. Om å tåle gapet mellom der du er og der ideen din krever at du står.
Men da Russells store idé kom, var han klar. For han startet med noe lite: en potato gun-video.
Så gikk han videre til noe mellomstort.
Så noe litt større.
Og gjennom hvert steg ble han personen som kunne bære det neste.
Det slo meg:
De fleste gjør det motsatte.
- Når de ser en “ClickFunnels-sized” mulighet, trekker de seg.
- Når det kreves karakter, velger de heller det som ikke krever karakter.
- Når noe stort krever en reise, velger de den løsningen som ikke krever en reise.
Normal-bladene var akkurat det:
…et produkt som ikke prøvde å bli noe annet enn minst mulig.
Men sannheten er:
- Ingen blir klar for det store før de har stått i det lille.
- Ingen tåler store muligheter uten å ha blitt formet av de små.
Det var det barberbladet minnet meg om.
Og det var det Russell demonstrerte:
Du må ta de små mulighetene på alvor – ikke fordi de er viktige i seg selv, men fordi de gjør deg til personen som tåler den store når den en dag kommer.
Vi vurderer oss selv på nivået vi ikke har nådd ennå – og kveler veien til suksess
Jeg skal si dette så klart som mulig:
Folk tør ikke å gå etter drømmene sine fordi de evaluerer seg selv basert på et nivå de ikke har nådd enda.
De sier ting som:
- “Jeg er ikke klar for X.”
- “Jeg kan ikke starte Y.”
- “Jeg vet ikke nok til å bygge Z.”
Men de glemmer noe fundamentalt:
De er ikke klar fordi de ikke har begynt.
- Du blir ikke personen som tåler en millionbedrift før du begynner på titusenkronersnivået.
- Du blir ikke personen som kan leve av kreativiteten sin før du har gått i markedet med kunsten din.
- Du blir ikke personen som kan bære frem en stor idé før du har båret frem en liten en.
Dette er livets mekanikk:
Veien til suksess bygges av kapasitet i deg selv. Og kapasitet bygges gjennom friksjon.
Det første steget er alltid latterlig lite sammenlignet med hvor du ender.
Og det må være lite — for ellers knekker det deg.
Folk flest nekter å gå inn i det.
Så hva nå?
Når du unngår de små trinnene i dag, fratar du deg selv muligheten til å tåle de store trinnene i morgen.
Det er derfor du føler på uro og stillstand.
Det er derfor livet ikke forandres, selv om du “tenker” på det hele tiden.
Du venter på å bli klar for noe som bare skjer når du faktisk begynner.
Så la meg stille deg to spørsmål:
- Hva er det minste, mest naive, mest ufarlige trinnet du egentlig kan ta i dag?
- Hvis du tar det, hva kan da være mulig om seks måneder?
Det er slik alle begynner – det er slik alle vokser.
Det er slik kapasitet skapes. Ofte er det en svært god investering å finne seg en coach. Synes du min innretning mot livet som jeg demonstrerer gjennom artiklene mine, er spennende? Bestill coaching med meg – la oss sammen finne veien dit du skal.
Hvis du faktisk vil begynne – her er hva jeg kan gjøre for deg
Hvis du har en idé som har ligget og mast på deg en stund, men du står fast i startfasen og ikke helt tør å gå videre, så kan jeg hjelpe deg å få klarhet.
Det handler ikke om motivasjon eller peep-talk.
Bare et ærlig blikk utenfra: hva som faktisk fungerer, hva som er støy, og hva som er det neste trinnet du bør ta.
Jeg har gjort dette lenge. Jeg ser strukturer og muligheter ganske raskt, og jeg ser også hva som er blindspor. Det er ofte nok til at ting løsner.
Hvis du vil ha en second opinion som kutter ned veien fra tanke til handling bør du prøve coaching med Geiro – en annerledes form for utviklende samtaler som virkelig kan ta deg videre i livet.
Oppsummert
Russell hadde rett:
Du får ikke det store før du tåler det.
Du tåler det aldri før du begynner.
Det er hele spillet.
